Jenner verkauft Kylie Cosmetics
Der Kardashian-Clan weiß, wie man Profit aus seinen Vorzügen zieht. Kim Kardashian wurde zuallererst für ihr Hinterteil berühmt, Halbschwester Kylie Jenner für ihre vollen Lippen. Nachgeholfen hat die mittlerweile 22-jährige Mutter einer Tochter dabei beim Schönheitschirurgen. 128 Millionen Fans auf Instagram konnte sie dennoch mit ihren Make-up-Künsten begeistern. Und das zahlt sich aus. Laut Forbes hatte Jenner mit 21 Jahren ein Vermögen von rund einer Milliarde Dollar und ist damit die jüngste Selfmade-Milliardärin überhaupt. Zum Vergleich: Mark Zuckerberg wurde mit 23 Jahren Milliardär.
Wie häufte die Kardashian-Schwester - Kim Kardashian wird von Forbes übrigens auf 350 Millionen Dollar geschätzt - ihren Reichtum an? Mit Kosmetikprodukten. Vor vier Jahren lancierte Kylie Jenner ihr Beauty-Imperium. Mit "Lip Kits", also Sets aus Lippenstift und Lipliner, die für 29 Dollar verkauft wurden.
"Selbst wenn man konservativ rechnet und den Standard-Rabatt von 20 Prozent anwendet, schätzt Forbes im Sommer 2018 das Unternehmen, das seitdem auch dekorative Kosmetika wie Lidschatten und Concealer anbietet, auf fast 800 Millionen Dollar." Jenner besaß 100 Prozent davon.
Nun wurde bekannt, dass die Marke für 600 Millionen Dollar (544 Millionen Euro) an den von der deutschen Milliardärsfamilie Reimann kontrollierten Konzern Coty verkauft wurde. Zu Coty gehören bereits Make-Up-Marken wie Max Factor und Bourjois Paris, die mit geschäftlichen Problemen kämpfende Firma will aber gerade in einem Umbau neue Zielgruppen erschließen. Der Deal, bei dem Coty die Mehrheit mit 51 Prozent übernimmt, bewertet die Firma insgesamt mit 1,2 Milliarden Dollar.
Das Milliarden-Unternehmen setzte sich bisher nur aus sieben Vollzeit- und fünf Teilzeit-Angestellten zusammen. Die Herstellung und Verpackung waren ausgelagert, der Verkauf ebenso, für Finanzen und PR war Mutter Kris Jenner zuständig, die als "Momager" von jedem ihrer Kinder 10 Prozent einhebt.
Für den Erfolg ihrer Firma machte Kylie Jenner vor allem Social Media verantwortlich. Auf Instagram und Snapchat postete sie Bilder und Videos mit Informationen über Produkte und Neulancierungen. Außerdem gab sie - sehr aufwendige und detailgenaue - Schminkanleitungen.
Mit über 128 Millionen Fans auf Instagram und 10 Millionen auf Snapchat - viele davon sind junge Frauen, also genau die richtige Zielgruppe - ist es nicht verwunderlich, dass sich ihre Produkte gut verkaufen. Dazu kommen noch 16,4 Millionen auf der Instagram-Seite des Unternehmens und 25,6 Millionen, die ihr auf Twitter folgen.
Kylie Jenner wurde unter den Augen der Öffentlichkeit erwachsen. Mit zehn Jahren war sie zum ersten Mal in der Reality-TV-Show "Keeping up with the Kardashians" zu sehen. Jenner, die unsicher aufgrund ihrer schmalen Lippen war, erzeugte mit Lipliner und Lippenstift die Illusion größerer Lippen. Mit 18 Jahren ließ sie sich die Phrase "Kylie Lip Kits ... for the perfect pout" urheberrechtlich schützen.
Als dann klar wurde, dass Jenner nicht nur mit Make-up, sondern mit kosmetischen Eingriffen zu vollen Lippen kam - mit 17 Jahren - war das weniger ein Skandal, als werbewirksame Aufmerksamkeit, mit der sich verdienen ließ.
2015 startete sie mit 250.000 Dollar, die sie aus Modelaufträgen verdient hatte und ließ eine Firma 15.000 Lip Kits produzieren. Die Lip Kits waren in weniger als einer Minute ausverkauft. Auf Ebay wurden die 29 Dollar teuren Kits für bis zu 1000 Dollar angeboten.
Daraufhin brachte Mutter Kris Jenner die E-Commerce-Plattform shopify mit ins Boot. Diesmal mit 500.000 Lip Kits in sechs Nuancen. Im November 2016 erzielte die Holiday Collection in den ersten 24 Stunden 19 Millionen Dollar.
Popularität ist nun mal ein anderes Wort für gratis Marketing. Und so kann auch eine 20-Jährige, die aus einer Familie stammt, die "berühmt für ihre Berühmtheit" ist, Milliardärstatus erlangen.
