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Next Level Sales

Nie wieder Kaffee mit dem Einkäufer

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Die Pensionswelle erfasst auch die Verkaufsabteilungen. Ein guter Zeitpunkt, sie zusammen mit einer neuen Generation zu digitalisieren – und umweltschonender zu gestalten.

Der Vertriebschef sah seine Verkäufer nicht oft. Meist waren sie unterwegs, von einem Kunden zum anderen, auf einen Kaffee oder zwei. Die Kunden wünschten es so, sagten sie.

Mit Jahreswechsel verabschieden sich viele von ihnen in die Pension. Junge, digital affine Verkäufer rücken nach. Eine gute Gelegenheit, den Verkauf komplett virtuell aufzuziehen. Dagegen hatte sich die alten Verkäufer immer gewehrt.