Kolumne "Hirt on Management": Folge 198. Worauf Führungskräfte bei schnellem Wachstum zu achten haben. Teil 3 von 4.
Schnelles Wachstum stellt Unternehmen und deren CEOs vor ganz eigene Herausforderungen.
In der letzten Kolumne haben wir uns mit zwei Schlüsselpunkten, die man als CEO bei schnellem Wachstum beachten muss beschäftigt, nämlich, dass Wachstum letztendlich profitabel sein muss und dem Konzept der Margin-of-Error in Verbindung mit dem Wettbewerbsvorteil.
Heute beschäftigen wir uns mit drei weiteren Schlüsselpunkten, die CEOs bei schnellem Wachstum beachten müssen.
Wachstum muss nachhaltig sein
Um langfristig positive Wirkungen zu erzeugen und nachhaltig zu sein, muss Unternehmenswachstum – über die Interessen der Kunden, Aktionäre und Mitarbeiter hinaus – auch die Interessen unternehmensexterner Anspruchsgruppen (wie z.B. Umweltschutzgruppen, politischer und sozialer Gruppen und der allgemeinen Öffentlichkeit) beachten.
Für den CEO bedeutet das, darauf zu achten, dass die Wachstumsstrategie auch in diesem Sinn nachhaltig ist, da sich sonst eine, theoretisch erfolgversprechende, Wachstumsstrategie schnell in Luft auflösen kann, da sie nicht mehr den ethischen Erwartungen oder sonstigen Interessen wichtiger Anspruchsgruppen entspricht.
Das Basisgeschäft muss profitabel bleiben
Wie bereits ausgeführt, ist die präferierte Quelle für die Finanzierung des Wachstums der selbst generierte Cashflow des Unternehmens.
Dieser wird normalerweise aus einem erfolgreichen Basisgeschäft kommen und es ist wichtig, sicherzustellen, dass dieses Basisgeschäft profitabel bleibt, damit die zentrale Finanzierungsquellen des Wachstums nicht versiegt.
In der Praxis bedeutet das für den/die CEO, sicherzustellen, dass ausreichend Managementressourcen und -kapazität vorhanden sind, damit dem Basisgeschäft ausreichend Aufmerksamkeit gewidmet wird, aber trotzdem das zeit- und arbeitsintensive Wachstumsgeschäft aufgebaut werden kann.
Partnerschaften als Wachstumsturbo
Die richtigen Kooperationspartner (z.B. in Forschung und Entwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb) können entscheidende Beiträge für den Erfolg einer Wachstumsstrategie leisten.
Die richtigen Kooperationspartner sind insbesondere bei einer internationalen Wachstumsstrategie oft unerlässlich.
In der Praxis ist das Problem dabei nicht nur, geeignete Partner zu finden, weil diese bereits oft mit Wettbewerbern erfolgreich zusammen- arbeiten und in vielen Fällen nur wirtschaftlich schwache und mäßig erfolgreiche Partner für eine Kooperation verfügbar sind.
Noch kritischer ist, dass viele Unternehmer und Manager nur über sehr eingeschränkte Partnerschaftskompetenzen verfügen. Geschäfte in einem komplexen Netzwerk von gemeinsamen Interessen, Konkurrenz und im Spannungsfeld von Abhängigkeit und Unabhängigkeit zu machen ist sehr anspruchsvoll und erfordert eine hohe Beziehungskompetenz und Teamfähigkeit.
Der/die CEO hat hier die Aufgabe, sicherzustellen, dass das Wachstum nicht nur aus eigener Kraft versucht wird, sondern eine klare Partnerstrategie besteht und mit einer beziehungsorientierten und langfristigen Win-win-Denkart umgesetzt wird.
Weiters geht es auch darum, bereits bei der Auswahl der Partner mit großer Sorgfalt vorzugehen, das Unternehmen und die Kooperation möglichst attraktiv zu machen, um wirklich den/die besten Partner zu bekommen und der/die Partner nicht alleine aufgrund ihrer Sachkompetenz (strategic fit), sondern auch aufgrund ihrer Beziehungskompetenz (cultural fit) auszuwählen.
Das Wichtigste in Kürze
Bei schnell wachsenden Unternehmen müssen CEOs einen klaren Plan haben, wie das Wachstum nachhaltig ist und die Erwartungen wichtiger Stakeholdergruppen erfüllt, wie das Kerngeschäft weiterhin profitabel bleibt und wie Partnerschaften und Kooperationen zur Beschleunigung des Wachstums eingesetzt werden.
Schicken Sie Ihre Fragen an Michael Hirt an: karrierenews@diepresse.com
Die Fragen werden anonymisiert beantwortet.
Ausblick: Die nächste Kolumne von Michael Hirt erscheint am 20. April 2023 zur Frage: Worauf CEO‘s bei schnellem Wachstum achten müssen. Teil 4 von 4.
Hier finden Sie die gesammelten Kolumnen.
Michael Hirt ist Managementexperte und -berater, Executive Coach, Keynote Speaker und Buchautor. Hirt verhilft Führungskräften zu außergewöhnlichen Leistungs- und Ergebnissteigerungen, mit hoher Auswirkung auf den Erfolg ihres Unternehmens. Er studierte in Österreich, den USA (Harvard LPSF) und Frankreich (INSEAD MBA) und ist weltweit tätig.
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