Wie man um mehr Gehalt verhandelt

(c) Marin Goleminov

Februar ist die Zeit der Mitarbeitergespräche. Bei Gehaltswünschen bewährt sich eine Technik, die auch das FBI bei Verhandlungen, etwa mit Geiselnehmern, nutzt.

Wer meint, seinen Chef mit Sachargumenten von mehr Gehalt überzeugen zu können, der irrt: Der wahre Hebel sind seine Motive. Wie man sie herausbekommt, da lässt sich einiges vom FBI abschauen. Das ist ein wahrer Meister in der Kunst, selbst verquere Motive aus Bombendrohern, Bankräubern und Geiselnehmern herauszuschälen.