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Führungsfehler

Mach dich unsichtbar

(c) Die Presse (Clemens Fabry)

Beim Pitchen war der Geschäftsführer hochinteressiert. Danach machte er sich unsichtbar.

Eine PR-Agentur im Botschaftsviertel. Ein PR-Berater, durchaus engagiert. Ein Geschäftsführer mit eigenen Interessen. Kundengewinnung gehörte dazu. Basisarbeit nicht.

Der Geschäftsführer war für die Dauer eines Pitches ständig präsent. Umgarnte den Prospect mit Kompetenz und Empathie. Lunchte fein mit ihm. Sprühte vor Ideen.

Kaum war der Etat gewonnen, verschwand er von der Bildfläche.

Zurück blieb der PR-Berater mit einem enttäuschten Neukunden. Der Geschäftsführer hatte seine Ideen vergessen, kaum dass sie seinen Mund verlassen hatten. Den Berater hatte er nie mit einbezogen. Der musste mit Null beginnen.

Das kann ich alleine besser, dachte er eines Tages, kündigte und gründete seine eigene Agentur. Jetzt umgarnt er seine eigenen Prospects, luncht fein mit ihnen und sprüht vor Ideen. Nur dass er die an seine Berater weitergibt.

 

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Ähnlichkeiten mit realen Personen oder Unternehmen sind zufällig und nicht beabsichtigt.

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